Задайте вопрос нашему специалисту
и получите консультацию по работе автоцентра выкупа автомобилей
Чому влітку важче продати авто — і як отримати нормальну ціну у червні
Влітку попит на б/у авто в Україні знижується на 20–35% порівняно з весняним піком. Люди витрачають гроші на відпустки, а не на великі покупки. Якщо продаж не терміновий — краще почекати до вересня. Якщо потрібно продати зараз — єдина робоча стратегія: або знизити ціну на 5–8%, або скористатися терміновим викупом у автоцентрі, де ринкова ціна фіксується незалежно від сезону.
Як змінюється попит на б/у авто протягом року?
Ринок вторинних автомобілів має чітку сезонність. За даними AUTO.RIA — найбільшого українського маркетплейсу б/у авто — пікові місяці продажів: березень–квітень і вересень–жовтень. Провали: грудень–січень і червень–серпень. Різниця між піком і провалом — до 35% за кількістю угод.
Джерело: AUTO.RIA, аналіз динаміки оголошень і угод, 2023–2024 рр.
Логіка проста: навесні люди виходять з «зимового режиму» і планують великі покупки. Восени — готуються до нового сезону і бажають закрити відкладені питання до зими. Влітку ж пріоритети зміщуються: відпустки, дачі, дитячі табори — гроші йдуть туди, а не на авто.
Що конкретно відбувається з цінами влітку?
Кількість оголошень влітку не зменшується — продавці продовжують виставляти авто. Але кількість реальних покупців падає. Це створює надлишок пропозиції і тиск на ціну.
| Місяць | Індекс попиту (квітень = 100%) | Середній термін продажу |
|---|---|---|
| Березень–квітень | 100% | 2–4 тижні |
| Травень | 85% | 3–5 тижнів |
| Червень–серпень | 65–70% | 5–10 тижнів |
| Вересень–жовтень | 90–95% | 2–4 тижні |
| Листопад | 75% | 4–6 тижнів |
| Грудень–січень | 55–60% | 8–14 тижнів |
Дані: оцінка на основі публічної статистики AUTO.RIA та OLX Авто, 2022–2024 рр.
Які авто продаються влітку краще за інші?
Сезонність нерівномірна по сегментах. Одні авто влітку продаються майже так само добре, як навесні — інші зависають надовго.
Продаються відносно добре: позашляховики і пікапи (дачний і відпускний сезон), мікроавтобуси і мінівени (перевезення сімей), бюджетні авто до $5 000 (перша машина для студентів, які закінчили навчання).
Продаються погано: седани бізнес-класу, авто від $20 000 і вище, старі авто з потребою в ремонті. Покупець у цих сегментах не поспішає і вибирає довго.
Три стратегії для тих, хто продає авто влітку
Стратегія 1. Почекати до вересня. Якщо фінансової потреби немає — найкращий варіант. Вересень відновлює попит до 90–95% від весняного рівня. Авто, яке «зависло» влітку, у вересні може піти за 2–3 тижні без зниження ціни.
Стратегія 2. Знизити ціну і продати самостійно. Зниження на 5–8% від ринку влітку компенсує низький попит і приваблює покупців, які активно шукають вигідну угоду. Мінус: ви втрачаєте реальні гроші.
Стратегія 3. Терміновий викуп. Автоцентри викуповують авто за ринковою ціною незалежно від сезону — їхній бізнес не залежить від того, чи зараз червень чи жовтень. Різниця від «ідеального» ринкового продажу — 3–6%, але ви отримуєте гроші сьогодні без очікування і показів.
Наприклад, Автогород в Одесі проводить термінову оцінку і викуп авто з виїздом — незалежно від сезону і технічного стану.
Алгоритм: що зробити перед продажем авто влітку
- Перевірте реальні ціни на AUTO.RIA і OLX — знайдіть мінімум 5 аналогів вашого авто, виставлених останній місяць
- Оцініть терміновість: якщо можете чекати 2 місяці — виставляйте за ринком і чекайте вересня
- Якщо гроші потрібні до кінця серпня — знижуйте на 5–7% або отримайте оцінку від автоцентру для порівняння
- Зробіть якісні фото при денному освітленні — влітку конкуренція між оголошеннями висока, зовнішній вигляд вирішує
- Виберіть стратегію і дійте — авто що стоїть знецінюється кожен місяць незалежно від вашого рішення
