Задайте питання нашому фахівцеві
і отримаєте консультацію щодо роботи автоцентру викупу автомобілів
Чому влітку важче продати авто — і як отримати нормальну ціну у червні
Влітку піт на вживане авто в Україні знижується на 20–35% порівняно з весняним піком. Люди витрачають гроші на відпустки, а не на великі покупки. Якщо продаж не терміновий — краще почекати до вересня. Якщо потрібно продати зараз — єдина робоча стратегія: або знизити ціну на 5–8%, або скористатися терміновим викупом в автоцентрі, де ринкова ціна фіксується незалежно від сезону.
Як змінюється попит на вживане авто протягом року?
Ринок вторинних автомобілів має чітку сезонність. За даними AUTO.RIA — найбільшого українського маркетплейсу б/в авто — пікові місяці продажів: березень–квітень та сентябрь–жовтень. Провали: грудень-січень і червень-август. Різниця між піком та провалом — до 35% за кількістю угод.
Джерело: AUTO.RIA, аналіз динаміки оголошень та угод, 2023–2024 рр.
Логіка проста: навесні люди виходять із «зимового режиму» і планують великі покупки. Осенью — готуються до нового сезону і бажають закрити відкладені питання до зими. Літом же пріоритети зміщуються: відпустки, дачі, дитячі табори — гроші йдуть туди, а не на авто.
Що конкретно відбувається з цінами літом?
Кількість оголошень влітку не зменшується — продавці продовжують виставляти авто. Але кількість реальних покупців падає. Це створює надлишок пропозиції та тиск на ціну.
| Місяць | Індекс попиту (квітень = 100%) | Середній термін продаж |
|---|---|---|
| Березень–квітень | 100% | 2–4 тижні |
| Травень | 85% | 3-5 тижнів |
| Червень-серпень | 65-70% | 5–10 тижнів |
| Вересень-жовтень | 90-95% | 2–4 тижні |
| Листопад | 75% | 4-6 тижнів |
| Грудень-січень | 55-60% | 8–14 тижнів |
Дані: оцінка користувачів на Авто.RIA та OLX Авто, 2022–2024рр.
Які авто продаються влітку краще за інші?
Сезонність нерівномірна за сегментами. Одні авто влітку продаються майже так само добре, як навесні — інші зависають надовго.
Продаються відносно добре: позашляховики та пікапи (дачний та відпускний сезон), мікроавтобуси та мінівени (перевезення сімей), бюджетні авто до $5 000 (перша машина для студентів, які закінчили навчання).
Продаються погано: седані бізнес-класу, авто від $20 000 і вище, старі авто із потребою в ремонті. Покупець у цих сегментах не поспішає та вибирає довго.
Три стратегії для тих, хто продає авто влітку
Стратегія 1. Нирки до вересня. Якщо фінансової потреби немає — найкращий варіант. Вересень відновлює піт до 90–95% від весняного рівня. Авто, яке «зависло» влітку, у вересні може піти за 2–3 тижні без зниження ціни.
Стратегія 2. Знизити ціну та продати самостійно. Зниження на 5–8% від ринку літом компенсує низький піт і приваблює покупців, які активно шукають вигідну угоду. Мінус: ви втрачаєте реальні гроші.
Стратегія 3. Терміновий викуп. Автоцентри викуповують авто за ринковою ціною незалежно від сезону — їхній бізнес не залежить від того, чи зараз червень чи жовтень. Різниця від «ідеального» ринкового продажу — 3–6%, але ви отримуєте гроші сьогодні без очікування та показів.
Наприклад, Автомісто в Одесі проводити термінову оцінку та викуп авто з виїздом — незалежно від сезону та технічного стану.
Алгоритм: що зробити перед продажем авто влітку
- Перевірте реальні ціни на AUTO.RIA і OLX — знайдіть мінімум 5 аналогів вашого авто, виставлених останній місяць
- Оцініть терміновість: якщо можете чекати 2 місяці - виставляйте за ринком і чекайте вересня
- Якщо гроші потрібні до кінця серпня — знижуйте на 5–7% або отримайте оцінку від автоцентру для порівняння
- Зробіть якісні фото при денному освітленні — влітку конкуренція між оголошеннями висока, зовнішній вигляд вирішує
- Виберіть стратегію і дійте — авто що стоїть знецінюється щомісяця незалежно від вашого рішення
