Задайте вопрос нашему специалисту
и получите консультацию по работе автоцентра выкупа автомобилей
Дешевле ли покупать авто в конце месяца - проверяем миф о скидках дилеров | Автогород
Отчасти правда. Дилеры действительно получают бонусы от производителей за выполнение квартальных и годовых планов продаж, что создает реальный стимул давать большие скидки в последние дни отчетного периода – но только на новые авто и только если план не выполнен. На авто б/у этот эффект практически не работает, потому что мотивация дилера другая — скорость оборота склада, а не квартальные бонусы производителя. Разница в цене на новые автомобили в конце квартала составляет в среднем 2–5%, не больше.
Откуда взялся этот миф и почему он частично правдив
Автопроизводители устанавливают дилерам квартальные и годовые планы продаж. При выполнении плана дилер получает бонус от производителя — зачастую более существенный, чем прибыль с одной единицы товара. Это создает реальный финансовый стимул: лучше продать автомобиль с минимальной маржой или даже в убыток в последний день квартала, чем не выполнить план и потерять весь бонус.
По анализу рыночной практики автодилеров (данные TrueCar, США, 2022 — платформа анализа цен на новые авто), покупатели, покупавшие авто в последние 3 дня месяца, получали в среднем на 2–4% более низкую цену по сравнению с теми, кто покупал в середине месяца для тех же моделей.
Источник: TrueCar, анализ динамики цен на новые авто в течение месяца, 2022 г.
Когда эффект реально работает, а когда нет
| Ситуация | Работает ли эффект «конца периода» | Объяснение |
|---|---|---|
| Покупка нового авто у официального дилера | Да, умеренно | Реальный стимул выполнить план |
| Покупка б/у авто у дилера | Практически нет | Нет квартальных планов от производителя на подержанные авто. |
| Покупка авто у частного лица | Нет | У продавца нет корпоративных стимулов |
| Модель, которая не продается (превышение запаса) | Да, сильно | Дилер хочет освободить место на складе |
| Популярная модель с листом ожидания | Нет | Нет необходимости снижать цену на дефицитный товар |
Что на самом деле определяет размер скидки больше, чем дата
Остатки на складе конкретной модели. Если дилер имеет избыток конкретной модели, скидка может быть существенной в любой день месяца — это важнее календарной даты.
Модельный год и обновление. Автомобили предыдущего модельного года, которые дилер стремится продать перед поступлением новой партии, всегда имеют большую скидку независимо от дня месяца.
Ваша готовность торговаться. Исследования показывают, что покупатели, прямо спрашивающие о скидке и сравнивающие предложения нескольких дилеров, получают в среднем 5–8% лучшую цену независимо от дня месяца — это больше, чем дает эффект «конца квартала» сам по себе.
Как применить эту информацию практически
Лучшая стратегия – комбинировать оба фактора: мониторить остатки конкретной модели у дилера (спрашивайте прямо, сколько единиц налицо и как долго стоят) и делать финальное предложение в последние 3–5 дней месяца или квартала. Это дает наложение двух эффектов вместо возложения только на календарь.
Для покупки б/у авто дата месяца почти не имеет значения – здесь определяющие факторы: как долго авто стоит у продавца, сезонный спрос и готовность продавца к торгу. Если ищете подержанное авто, следует сосредоточиться на качественном подборе и проверке авто , а не на календарных уловках.
Алгоритм получения лучшей цены при покупке нового авто
- Спросите дилера об остатках конкретной модели на складе и как долго она там стоит
- Выясните, не появился ли новый модельный год — у предыдущего года всегда большая скидка
- Получите предложения от 2–3 дилеров для сравнения — конкуренция дает больший эффект за календарь
- Планируйте финальную покупку на последние 3–5 дней месяца или квартала для наложения эффектов
- Прямо спросите о скидке – молчаливое ожидание «автоматической» скидки редко работает
