Задайте питання нашому фахівцеві
і отримаєте консультацію щодо роботи автоцентру викупу автомобілів
Чи дешевше купувати авто в кінці місяця — перевіряємо міф про знижки дилерів | Автогород
Частково правда. Дилери дійсно отримують бонуси від виробників за виконання квартальних і річних планів продажу, що створює реальний стимул давати більші знижки в останні дні звітного періоду — але тільки на нові авто і тільки якщо план не виконаний. На б/у авто цей ефект практично не працює, бо мотивація дилера інша — швидкість обороту складу, а не квартальні бонуси виробника. Різниця в ціні на нові авто в кінці кварталу складає в середньому 2–5%, не більше.
Звідки взявся цей міф і чому він частково правдивий
Автовиробники встановлюють дилерам квартальні і річні плани продажів. За виконання плану дилер отримує бонус від виробника — часто суттєвіший за прибуток з однієї одиниці товару. Це створює реальний фінансовий стимул: краще продати авто з мінімальною маржею або навіть у збиток в останній день кварталу, ніж не виконати план і втратити весь бонус.
За аналізом ринкової практики автодилерів (дані TrueCar, США, 2022 — платформа аналізу цін на нові авто), покупці, що купували авто в останні 3 дні місяця, отримували в середньому на 2–4% нижчу ціну порівняно з тими, хто купував у середині місяця для тих самих моделей.
Джерело: TrueCar, аналіз динаміки цін на нові авто протягом місяця, 2022 р.
Коли ефект реально працює, а коли — ні
| Ситуація | Чи працює ефект «кінця періоду» | Пояснення |
|---|---|---|
| Купівля нового авто у офіційного дилера | Так, помірно | Реальний стимул виконати план |
| Купівля б/у авто у дилера | Практично ні | Немає квартальних планів від виробника на вживані авто |
| Купівля авто у приватної особи | Ні | Продавець не має корпоративних стимулів |
| Модель, яка не продається (перевищення запасу) | Так, сильно | Дилер хоче звільнити місце на складі |
| Популярна модель з листом очікування | Ні | Немає потреби знижувати ціну на дефіцитний товар |
Що насправді визначає розмір знижки більше, ніж дата
Залишки на складі конкретної моделі. Якщо дилер має надлишок конкретної моделі, знижка може бути суттєвою будь-якого дня місяця — це важливіше за календарну дату.
Модельний рік і оновлення. Авто попереднього модельного року, які дилер прагне продати перед надходженням нової партії — завжди мають більшу знижку незалежно від дня місяця.
Ваша готовність торгуватись. Дослідження показують, що покупці, які прямо запитують про знижку і порівнюють пропозиції декількох дилерів, отримують в середньому 5–8% кращу ціну незалежно від дня місяця — це більше, ніж дає ефект «кінця кварталу» сам по собі.
Як застосувати цю інформацію практично
Найкраща стратегія — комбінувати обидва фактори: моніторити залишки конкретної моделі у дилера (питайте прямо, скільки одиниць в наявності і як довго стоять) і робити фінальну пропозицію в останні 3–5 днів місяця або кварталу. Це дає накладення двох ефектів замість покладання лише на календар.
Для покупки б/у авто дата місяця майже не має значення — тут визначальні фактори: як довго авто стоїть у продавця, сезонний попит і готовність продавця до торгу. Якщо шукаєте вживане авто, варто зосередитись на якісному підборі і перевірці авто, а не на календарних хитрощах.
Алгоритм отримання кращої ціни при купівлі нового авто
- Запитайте дилера про залишки конкретної моделі на складі і як довго вона там стоїть
- З'ясуйте, чи не з'явився новий модельний рік — попередній рік завжди має більшу знижку
- Отримайте пропозиції від 2–3 дилерів для порівняння — конкуренція дає більший ефект за календар
- Плануйте фінальну покупку на останні 3–5 днів місяця або кварталу для накладення ефектів
- Прямо запитайте про знижку — мовчазне очікування «автоматичної» знижки рідко працює
